淘宝直通车推广需要有计划性
本期课题:淘宝直通车推广要有计划性!
——摘自青岛聚才电商学院淘宝运营系列课程及学员案例分享
聚才电商学院是公司旗下的培训机构,已经培训了众多企业级商家,让更多的学员吸收了很多实战经验及案例。
直通车相比来说是比较费钱的流量,你们都有做好自己的计划吗先谈谈我们的想法和思路吧:
目前来看店铺的流量不足,这个月中只有3天的UV超过了1500,其他的时候都在500以下。
通过那天的流量来源图,可以看到那天的直接访问量有1639,不知道掌柜您在那几天又做什么活动吗如果有的话,现在还可以报一下那个活动。
对于流量的话其实不仅仅是依靠直通车来带动的,引人流量的方法有很多种,如果掌柜您有条件的话可以考虑报一些活动,来带动一下店铺的流量。
从3月份的店铺经营状况来看,全店的转化率有2.62%,相当于只要有100个顾客就有2.6个顾客愿意在您的店铺里面购买商品。
掌柜您的要求是月销售额是10W,下面我们就来算一算:
销售额(100000)=客单价(291.43)2.62%UV
算出UV=13097
如果要要达到这个销售额,我们需要有13097个UV,然后每天的UV=13097/30=437.
通过最近30天的流量构成表发现,总共有10523个UV,其中直接访问数位6240,占所有比重的59.29%,直通车占比位6.58%。
上图为最近7天的流量构成图,直接访问数只占有了20%,直通车占比为9.95%,7天流量总数为1648,目前每天的平均流量为236。
如果掌柜您没有其他的途径来带动流量,只有通过直通车的话,那样由上面得到的每日直通车需要增加的流量数为46=201,加上现在的直通车流量数为164/7=23,直通车每天带来的流量数位224。
现在的流行男鞋的ppc为1.8~2块,所以每天的花费大概在125~448,新推宝贝的PPC一般比行业平均的PPC高20%,所以前期两个礼拜的每天花费要在538左右。
两个礼拜之后,由于质量得分上来了,那个时候花费的就会比较少。
不过直通车带流量还是比慢的,因为直通车是一个累积的过程,效果不会一下子就显现出来,这样的话掌柜您最好可以报一些活动,比如聚划算,直通车活动,淘宝热卖,淘宝特卖,淘宝客等。
目前来看就是淘宝客丶直通车活动比较适合我们:
在淘宝客这一块,掌柜您可以去把淘宝客的佣金比例调高一点,吸引那么淘客来主动推广您的宝贝。
直通车活动我们也会帮您报名参加,如果一旦报名成功的话,流量是非常可观的。
淘金币的话,就需要掌柜您自己去找淘宝的小二了,问问他们,您的宝贝如何上淘金币比较快,现在淘金币的流量也是十分可观的。(但20__年淘金币规则改变了,具体按照规则来申报哦)
在产品运营上面,需要做好以下的优化工作,确保每一个流量都做要有价值。
产品优化
流量优化转化率优化回头客优化
宝贝定位宝贝标题优化客服培训优化
价格定位宝贝图片优化购物体验优化
货源优化宝贝评分优化图片优化
员工架构人气排名优化宝贝详情优化
其他所有排名优化店铺详情优化其他
类目人气优化流量转化优化
类目所有优化其他
直通车优化
推广活动优化
促销活动优化
关联宝贝优化
订单回访优惠活动优化邮件群发短信群发
我们现在主要是推广这3款宝贝,现在就是缺流量,这方面,我们近几天会做出相应的措施,来带动流量,把流量先做上去,然后做销量。
在直通车这块我们会添加一批词来带流量和转化,在前两个礼拜先把流量做到220左右,然后在挑选一些有转化的词保留,把没有转化的词删除,在第三个礼拜在添加另外一批词,看转化在做调整。
第一个礼拜掌柜您最好能上一个活动,后面词稳定了,看情况在做一次活动,进一步带动流量,达到成交。