淘宝直通车推广方案
1.直通车推广类目
日常产品推广(针对销量较大,价格有优势的产品)引流产品推广(针,价格、卖点都突出的产品)
此宝贝可单独优化宝贝详情页,关联销售、引导页面等细节,用以引导客户去店铺里其他产品,并提高成品转化率和关联销售。
节日活动产品推广(针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等)
例:淘金币,可以推广做淘金币活动的产品;母亲节/情人节/妇女节,可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。
打造爆款产品推广(针对新品上市,或一些还没有销量的产品)
2.关键词的分类和优化
总体优化流程:添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词
数量:每个产品200个关键词
A类词:成交量大的关键词、高流量的关键词(主推,竞价:1.5元起,随具体市场竞价而定)
B类词:关联性一般的关键词(竞价:1.0元左右)
C类词:关联性小的关键词(竞价:08元之间)
3.类目出价优化
买家点击类目=产品放置类目,设置最贴近产品的类目。
4.推广时间
a)按小时流量分析
b)按天流量分析
以本月(3月)目前流量为例,39/3.16/3.23为工作日,由曲线可知,工作日较休息日流量增多。所以,每周的投放时间着重集中在工作日。
5.目标及预算
a)月展现量:600000次以上
b)月点击量:55000次以上
d)日均费用预估:1500元
e)月费用预估:450000元
附:直通车日常工作计划
1.日常直通车的投放工作
2.关键词的优化完善
3.直通车推广技巧的探索和尝试
实时了解直通车的推广情况,及时调整
5.以周为单位做直通车报告
6.月底数据分析总结报告