演讲要满足听众的情感需求

心理学家马斯洛发觉全部人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、敬重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己肯定正确）。因此你在进行演讲时就要在心里始终提示自己留意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。 下面是25条在任何状况下都不过时的商人胜利法则，从中你可以清楚地看到马斯洛的需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条胜利法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：

1. 赚钱；

2. 省钱；

3. 节约时间；

4. 省力；

5. 获得舒适；

6. 改善健康；

7. 摆脱苦痛；

8. 成为时尚；

9. 吸引异性；

10. 获得欣赏； 1.1 保持财宝； 1.2 增加欢乐； 还没对我彻底失去爱好前重新把握演讲的主动。 胜利商人的25个诀窍 演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够临时被你吸引，但要想长期地保持这种状态却并非易事，由 他们的留意力会不断发生改变。因此在演讲中你必需始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。 心理学家马斯洛发觉全部人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、平安需要、社交需要、敬重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己肯定正确）。因此你在进行演讲时就要在心里始终提示自己留意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。 下面是25条在任何状况下都不过时的商人胜利法则，从中你可以清楚地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条胜利法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：

1. 赚钱；

2. 省钱；

3. 节约时间；

4. 省力；

5. 获得舒适；

6. 改善健康；

7. 摆脱苦痛；

8. 成为时尚；

9. 吸引异性；

10. 获得欣赏； 1.1 保持财宝； 1.2 增加欢乐； 1.3 满足奇怪； 1.4 爱护家庭； 1.5 独具风格； 1.6 满足个人爱好； 1.7 超越他人； 1.8 拥有美妙； 1.9 避开批判；

20. 远离麻烦； 2.1 把握机遇； 2.2 坚守独立； 2.3 维护信誉； 2.4 支配生活； 2.5 永久平安。 了解你的听众 你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、留意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢？这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析讨论。 成为听众的一员 一位预备充分的讲话者不仅要考虑到听众关怀的问题，而且事先在大脑中就已经勾画出一幅轮廓：现场会消失哪些可能发生的状况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌；比如很多诞生在20世纪80 的年轻人很可能根本就不清晰朝鲜战斗和越南战斗、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的预备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。 演讲稿 .