经销商设立评估报告
公司液态奶事业部
华南桂北销售区域(县、地)级市场经销商设立评估报告
一、目前市场状况分析
市场拓展空间比较大,竞品市场份额占比重
二、经销商资源配置及经营情况
1、流动资金:贰佰伍拾万元
2、仓库及办公设施:陆佰柒拾平方米
3、车辆、人员情况:车2辆,配送司机8人
4、该客户现有销售网络资源情况:
备选客户现有品牌市场经营情况:通过实际市场走访现代渠道5家,传
统渠道15家对现有品牌的铺市,陈列,客情等具体情况的具体了解;现有网点资料掌握;
与其他品牌合作信誉调查;
KA/A类16个,B类122个
三、计划设立经销商评估意见
从资源配置、经营实力、运作能力、经营及合作意识等方面综合评估。
1、资源配置:办公硬件配置齐全、高效、库房面积可以完全满足我产品安全库存的需要,配送车辆满足实际需求
2、运作能力:运作资金能够满足我产品近2-3年发展的需要
3、经营及合作意识:合作意向高,愿为前期市场开拓做出努力,有学习习惯,有一定理念,自己投资开始促销、物流扩张、广告、服务工作
4、客情关系:品牌运作成孰,下线客户交情好,能接受新理念运作客情,
公司液态奶事业部
具有多年快速消费品运作与销售经验
四、经销商试用期目标及考核
1、销售目标:提高市场份额
2、市场建设目标:提升产品形象
3、服务标准:提供产品优质服务,提高客户满意度
4、其他
评估小组评估人:梁(IT鱼工作室)