任务完成情况总结
全年任务总量为60万,任务完成33万,完成率55%,较去年没有明显的增长,销量主要还是老客户为主,新客户的开发未见显著成效,加上年初的政策变动、禽流感的侵袭,与客户磨合了一段时间才继续合作。现将任务完成细节作下小结:
任务分布:朱17万;崔10万;陈5万;陈方矿1万。
朱年初签约15万,任务已经完成;崔为10万,这个月也发完,陈5万。陈方矿5万,因为之前一直每批货都有返点,对新的政策不是很有兴趣就只在下半年发了两批货。
老客户按照年初签的合同正常履行合同义务,虽然我们也有相应的促销活动,但是在我市场并未形成很好的反响。
客户更多的是对会议促销感兴趣,多次提出进行会议促销。
新客户的开发:
1、合作社:芜湖XX、南陵XX、滁州司。
张平对我们的产品一直很感兴趣,只是在政策问题上一直没有找到合适的合作共识,我打算在今年底先让他把我们的产品先用上,至于后续的政策问题将按20__年的政策再进行磋商。
陈是我们南药的老客户,但是只发了一批货以后就没有后续的跟进,对我们的预约很抵触。
滁州司是刚成立的合作社,在经济实力上有所欠缺,不能接受我们的政策要求。
2、终端客户:马鞍山XX、蚌埠XX
马鞍山XX:得到了国家级项目的扶持,夏天重新建立的鸡舍,满栏8万种鸡,但今年行情影响,他更多的是当成蛋鸡饲养,对我们的多益,利菌沙很有兴趣。
蚌埠XX:本来有近10万蛋鸡,2万种鸡,但是受年初禽流感影响,缩小的养殖规模,到下半年也就剩1万不到的种鸡,3万左右的蛋鸡。
20__年的工作重点:根据现在的发展趋势,终端客户以及合作社将是我来年重点攻关目标客户,目标客户有:全椒罗世余、固镇田恒光、芜湖张平。